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图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系,而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4,谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是:不被对手的心理战迷惑。请看一看你在自测评分表中的各单项得分,这些评分显示了你是否有某些技能是需要特别注意的。 提升某些单项技能将会有助于你提升全方位的谈判能力。 这些测评结果将会告诉你需要在哪些能力上做出单独的努力,而这些技能也将会直接影响到你的谈判成果。 当你在读这本书的时候,请看一看自己的弱点在哪里一一然后思考如何弥补自己这些方面的不足。 要点回顾 在阅读本书余下部分的过程中,请记住自己在自测评分表中的得 分。你犯了错误,搞砸了任务,但老板给了你第二次机会,因为他们知道你己经在努力尝试了。” 精通微表情能对谈判过程产生深远影响。? ? 定要注意避免戴反光眼镜,甚至连深色的眼镜也不要戴,因为戴这样的眼镜会让你看起来更加不值得信任。 有些销售公司甚至禁止员工戴任何形式的眼镜,因为眼镜会遮盖瞳孔,哪怕一点儿也不行。我:你想不想听听我今天的事情。 妻子:我在跟你说很重要的事情,还没说完呢。 你就不能花一分钟把它听完吗。对此,他并没有直接揭穿。一一莱西玛拉姆齐,英国独立电视台(工〕记者。

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但是,正如你从他的描述中看到的那样,看到并不等同于改变。盖瑞被指认为利益相关方。对手发现高压 攻势不如以往那般有用,怒不可遏之下或许会以谈判破裂相威胁。 但是,只要我方不做正面反抗,高压攻势就找不到着力点。美丽。 坚毅。 优雅。 一点影子都没有。我提前向整个团队说明了我想达到的目标:我们要让自己成为州长眼中不可或缺的人。但是,除非对话题的把握很有自信,否则,谈判中的疑惑只能通过对手得到解答。感谢莫比乌斯高管领导力公司的合伙人,我迫不及待要和你们一起展开下一步的工作。




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