书中还加入了自我评估测试部分

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马克:其实所有人都看出来了,我要是不说,还怎么取信于人。为了推动签约,这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且,对照清单,最值得重视的利益相关人员(谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。此外,书中还加入了自我评估测试部分,需要读者完成,笔者希望这些测试能够对读者有所帮助。 笔者在本书中想要讲述的故事案例实在是太多了,这些案例都是为了说明一些要点一一谈判中被粗鲁地要求离开会议室怎么办;被威胁了或者被窃听了怎么办;遇到有人试图贿赂怎么办;遇到了强大对手该怎么办一一但是我不能讲那么多的案例,因为我自己从事的这份工作本身具有保密性。他是否一开始就知道,颠覆全球教育是他命中注定的事。 他生来就是一个梦想家吗。他发了条短信给助手让他“调低温度”。而根据谈判的不同场合条件,我们应该尊重另一方的私人空间。

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大家会觉得,自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。他们认为这就是真实发生的。 如果你遇见这样的对手,他对过去说过、听过、要求过的事和你有不同的看法,谈判就会变得异常困难。我们当时所处的是一个巨大的企业市场之中,在这个市场中,各家银行所提供的企业贷款之间其实是没有区别的。采取行动 采取行动就是要把一些事情完成,不论这些事情是为你关心的某项事业筹集资金,为孩子们的夏令营准备物品,还是把家里的杂物清理干净。谈判策略有时就像卡丽为了销售自己的服务所做的努力,它们取决于说服和影响他人的能力。 本章将重点讨论一下影响到谈判过程的说服力和影响力的部分基本原理。有些供应商会利用他们善良的天性。




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