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当孩子要睡觉了,你还堵在机场门口的时候,这一点就会很有帮助。为了跳出这类消极的认知结构、冷静处理问题,不妨大大方方地承认自身不失感性。 情绪图 此时如果借用情绪图进行自我分析,认清自身处于何种情感阶段,效果则会更佳〔《即便如此也要说,学会自信、平等的交流》,安妮迪克逊(八如6014300著,&306出版社2006年出版,第71页)。 当前的自己是不安、愤怒还是悲伤。看看以上四种谈判结果,或许你想要给自己争取到最好的结果,但是从你们谈判双方的长远关系角度来看,你同时也应该考虑进行一场优质的谈判。 图32 双蠃之局 双输之局 关系 用图表的方式精确制定策略并观察结果 在图3.2中,纵轴代表协议或者交易,横轴代表长期关系。“好安德鲁”善于倾听,循循善诱,不断向团队注入希望和力量。 在对管理团队的发言中,他的核心思想是号召大家识别自好,,的一面和“坏”的一面。 他督促众人努力在工作中呈好”的一面,特别是在这个所有人都被经济衰退压得喘不过气的时 在你的平常生活中,也就是说,在你没有读到这本书的时候,你很可能没有考虑过自己的不同面向。只有明确这个意识,我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价,也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向,之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置,以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者。为什么。

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