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如同帕克帕尔默&61。 31爪6『〕在《隐藏的完整性》(八916010160633〕一书中所写的那样:“这是对分裂型生活的最大的讽刺:在墙外面生活得久了,你过去隐藏在墙里的那一部分自我就从你的视野里消失了。”如果意识到对手是在扮演魔鬼代言人,保持聆听的姿态即可。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能:大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的,正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。这并非巧 合。对此,我们难免会有疑虑,或认为“这不是我所能决定”,或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过,好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案,与其担心自己无权决定,倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此,先找出替代方案,再从整体加以审视,最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是,对替代方案的研究并非闭门造车,我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策,效果会更好。 毕竟当局者迷,当事人对替代方案难免消极应付。在这本书中,我们借助各种隐喻和一系列词汇,讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。80的利润都是由20。 的用户所带来的。正如罗 纳德里根卬0044卩6呢如)常说的那样,“相信,但是要确认”。我不懂你哪来的勇气提出这样的报价。 ”他的身体语言传达了怎样的含义。

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千万不要先入为主去假定什么。我们人类是天生的变革推动者,总是不断地借助公共讨论来探寻人类协作的新方式。 梦想家喜欢挖掘自身潜力去努力实现未曾有人实现的事情。总之,既要针锋相对,又要不失退路,这样的软硬兼施有助于矛盾的解决。 11.谈判学属于个人修养之一谈判时代 自从迈入21世纪,世界形势发生翻天覆地的变化,我国所处的环境更为纷繁复杂。 如今的价值观与过去大为不同,因此需要政府、企业和国民面向全球、正确表达自身的立场和主张。10. 知道如何议价: 你是否会提议双方各退一步进行交换。 你是否总是不接受对方提出的第一次报价。 你对谈判中的可变因素(额外因素)是否了解。 你是否使用这样的话语:“如果您这样做一一我们就会那样做。我们努力学习、成长,争取下一次做得更好。置身于“再不当场拍板就会错过机会”的场合,人们难免会产生错觉,原本毫无意义的东西似乎也多少有些价值了。 慎用最后通牒 那么,此战术在商务谈判中是否无往而不利。感谢你的才能,你对本书的理解,你的奉献精祌,你对语言的热爱,以及你对我的信任。 感谢我的图书编辑劳伦罗兰,我们做到了。 首先,感谢你将这本书的主要内容提炼得如此精彩和清晰。发现你的内在谈判团队 自从第一次听说弗洛伊德和他所谓的自我、本我和超我概念以来,你就知道,你比你眼里的自己更复杂。




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