国人并未充分理解谈判的本质
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这是非常典型的想努力改善经营管理，却不在采取行动前先调整思维模式的做法。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。团队成员们需要明白一点：团队领袖永远要掌控 局面。 告诉组员不要在未经团队领袖允许〔这种允许可以是一次点头、一次眼祌交流等等）的情况写擅自发言或者回答对方的问题一一这将会保证会谈的中心点、谈判技巧和策略始终都在掌控范围之内。先哲和圣贤教导我们说，你的内心是天赋的源泉。因此要表现得真诚，而不是迎合你的对手，否则他会觉得对你很失望。 建立融洽关系：哪种性格类型会回应。 建立融洽关系并不一定总是明智之举。 如果强硬型的人发现你正在努力与他建立融洽关系，那他可能会疑心重重，他可能会觉得你妄图用虚情假意来操纵他。你说：“没问题。我刚才估计错了。”或者：“我们在折扣问题上非常坚持。在你疲惫或挫败的时候，它会告诉你“打起精祌，再来一次”。
对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。我曾经有一次在苏格兰的丹弗姆林开设讲座。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。但是基于人们强烈的签约心理，有些不可交换的条件也被轻易交换，结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容，笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换，拟交换的条件首先应该价值相当。 例如，一方口头承诺今后多多合作，要求另一方大幅降价，这就不是交换条件，而是单方面让步。 这个例子虽然极端，但是，我们有必要扪心自问：“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判，交换条件就更是问题多多。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的（他的勇士，说出事实，坚持立场）。为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识，高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而，国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题，大多数人还是倾向于回避，美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态，我们更喜欢用行动来表示，导致并不善于表达。 这点本身无可厚非，但在涉外谈判时却多半成了缺点。4双输之局：你们谈判中的双方都遭受了损失。“结了，28年了。 ， “如果你没有情感，当初你怎么知道你想求婚。 ”我问。
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