你也把自己想要得到的东西都说明白了
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尽管我个人对这种肮脏下流的策略是绝无宽恕之心的，但我还是要向读者介绍这些策略，为的是让各位能够有一定的灵敏意识，能够识别肮脏策略，并处理、化解它们。你让我觉得自己很蠢，特别是你父母还在身边。 还有一次，我们去买咖啡壶。 我挑好了一个，结果你把它放回了货架上，又拿了另一个回来，还教训了我一通，说我挑的咖啡壶牌子不好。数世纪前，当人类以狩猎为生时，如果看到某种令人恐惧的画面，也会不由得抬起眉毛，睁大眼睛，试图掌握更多不利的状况。选项一：置之不理 你自我审视了一下：“这不是开玩笑吧。与证明数学公理时采用排除法不同，谈判指向的正确答案并不是唯一。 再完美的方案也会存在风险和漏洞，或者具有反驳的余地。”这个案例讲述的是我们当时的谈判被安排在巴黎的某一个会议室里，我们有充足的理由相信那个会议室被安装了窃听装置。 如果你想了解关于这个故事的更多细节，还是联系笔者好了。 在过去的25年中，我一直努力确保自己与各个领域获得最顶尖成就的人们相处，因为你不单可以从他们身上学到东西，他们的行事风格与气质也能让你受到启迪。没错，我会用洗衣机了，我也爱伯纳德斯的家人。
打破传统美德的束缚 面对谈判对手的态度，尤其是愤怒和不满，以及我方提议遭到否决时，国人并不善于表达自身的不快，大多只想着如何从尴尬的气氛中尽早脱身。你如何在尊重当地文化的前提下提出这个问题。 你是不是应该先道歉，然后再说别的。 这些问题需要由船长来回答。 船长要考虑你内心的动向和你周围的情境，然后找到最佳的应对之策。 船长还扮演着一个重要的角色，就是要防止你成为你自己的阻碍。 否则，守望者报告一个欲望，船长就去不加辨别地执行，这么做肯定不会有好结果。 假如，在晚餐中间，你的恋人迷上了别人。 你的守望者察觉到了这一点，并且报告了你的船长。 于是你说：“我爱上你了。”他回答说：“哦，我没有犹豫啊。于是这个东西可能会突然成为你之前没有考虑到的一个可变项目。 所以面对这样的要求你应该先把它搁置在一边，然后一直等到对方把全部的要求都提出来，你也把自己想要得到的东西都说明白了，然后再将各项让步互相交换。 在讨价还价的过程中，要思考对方所要的东西对他们来说有什么价值，然后想想你该如何利用这个东西进行交换。你将在本章的大部分内容里见到，勇士在日常生活里也扮演着重要的角色。 你的内在勇士鼓励你站起来发出自己的声音，说出事实，做正确的事情。这意味着他视野已变窄，失去了精确感知刺激的能力。高度是一种非常具有支配性的信号。你的梦想家掌控全局的时候会发生什么。外向的人通常会穿浓烈的颜色。在斯堪的纳维亚半岛，居民都在家里洗桑拿。
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