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社交中的凝视一一当你的凝视点落在对方双眼的水平线以下的时候,就可以营造出一种社交氛围。 社交凝视的凝视点往往落在对方的眼睛和嘴之间,与双眼和嘴角都呈一定的角度。” 虽然他们没有从范伯格那里感受到温暖,但他们确实认为,他的评估是公平的,以至很少有人再去做进一步的要求。 在他经手的5000多份案件中,只有73个家庭拒绝他提出的赔偿方案,并代之以诉讼。 肯尼斯范伯格这样的人可以在复杂的情形下处理大量的信息。 如果你的思想者弱势运行,你所能驾驭的信息就会少得多,你的逻辑推理也容易出问题。 我记得有一位女士来参加我在哈佛大学的夏季课程。 她的婚姻正处在破裂的边缘。 她说她的丈夫不理解她。 她的精祌也将崩溃。 我们在小组讨论中分析了她和她丈夫的沟通过程。譬如,你可能会遇见特别有礼貌的日本人,他不停地鞠躬,显得特别顺从。 因为日本文化恪守礼仪,不喜忤逆。我们对对方的背景信息在情绪以及逻辑层面上了解得越充分,我们在谈判中的效率就会越高。 很久以前,曾经有人向我指出人的大脑是如何工作的。在我们生活的小镇,有孩子同时又在外面工作的女性屈指可数。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言,因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。

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3一次只问一个问题一一如果你一次性问出好几个问题,回答者会忘掉其中一部分,或者感到困惑,更糟糕的是,他们还会避重就轻地回 答。他们忘了一点:在很多情况下他们做出的努力并没有得到应有的回报,他们其实应该努力争取更多利益的。 这个策略的妙处也在于它能够让你推断出对方真正愿意支付的价位,并得到关于对方谈判定位的真实信息。 重要提示。 该策略只有在合适的时候才能使用。他们乐于默默努力来帮你晋升和发展。 如果你的内在恋人被激活,你就能接受他人的帮助。 那些支持你的人能让你感到兴奋,也能让你从失意中奋起,最终将才能发挥到极致。 他们也能叮嘱你负起责任,最终实现最好的结果。让我们换个角度分析一下。低头而不是直面对方: 当我们看到孩子们垂头丧气的时候,会告诉孩子们要抬起头。 只有那些被打败的、情绪消极的人才会低头。现在,我们来看如何把它们运用于实践。




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