的银行已经危害了全球经济
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但是其他人，你可以解读他们的身体语言以获知他们对你衣服颜色的感受。 当你第一次 遇见他，只需观察他的微表情即可，如眼部运动。有证据表明，在19世纪，夜间工作的女士使用一种叫作莨菪的药剂，这种药是从一种以毒性闻名的茄科植物身上提取出来的，它能够让使用者的瞳孔放大并因此看起来更具魅力。2拖延：雷切尔穿过走廊，拿到提案，把它们放在自己的办公桌上，直到一个月后，有人来找这些提案。 3攻击：雷切尔带提案回家，准备用周末的时间处理，结果“不小心”把它们落在了地铁里。” 假使你采取了这种特殊的反应，完全出乎律师的预料。然而，当我们在使用法律术语进行邮件沟通或者从契约的角度去构思一封邮件的时候，这些表情符号就应该避免使用了。 图10.4玛格丽特.撒切尔：一个新的幻觉 图片来源：汤普森。 的《玛格丽特撒切尔：一个新的幻觉》，《洞察力》杂志1980年9月第483-4号。怎么可能会错呢。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下，尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说，我同意五万五千美元，但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说，卡拉完全可以要求额外形式的补偿，尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。当我们去看一场表演或者一场运动比赛的时候，通常和我们同去的人会发现一些我们没有发现的东西。 数据阅读障碍症 如今，心理学家们把信息量过大造成的过载现象叫作数据阅读障碍症。 这主要是就我们每天所接收到的、看起来似乎有必要去阅读的电子邮件以及数据信息的数量而言的。如果你对一个人说的话并不是十分相信，那么请注意他的肢体语言，那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到： 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。放下你的傲气 类似的事情也发生在了摩根大通首席执行官杰米戴蒙〔了3160100〕的身上。 我先介绍一下背景。 过去一段时间，华尔街银行界所蕴含的巨大风险得到了《格拉斯-斯蒂格尔法案》的控制。 在经济繁荣时期，该法案被废除，银行得以在宽松的环境中发展。 全球金融危机爆发后，人们才发现，废除这一安全措施的做法显然是有问题的。 那些被称作“大到不能倒闭”的银行已经危害了全球经济，现在还需要美国政府提供紧急救助。
〕然而，若在谈判一开始，就确定自己的立场，那不失为上佳之策。如果他们自己都不相信这件事情，那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红，以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候，对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言，那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。萨拉嘴上说着“是”，可她的身体语言却在说着“不是”。协议与合同 对等合同 所谓对等合同，指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。但是显然，吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。”泰德起身准备离开房间。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容，他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对，不然的话，我就等于是自动获得了对方的默许了。追寻平衡运行的勇士 下面是最后一个关于勇士的案例，案例的主人公叫弗丽达。他没有做出任何回应。保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度，对你谈判的最终结果有着巨大的影响。
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