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〕然而,若在谈判一开始,就确定自己的立场,那不失为上佳之策。如果他们自己都不相信这件事情,那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红,以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候,对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言,那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。萨拉嘴上说着“是”,可她的身体语言却在说着“不是”。协议与合同 对等合同 所谓对等合同,指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。但是显然,吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。”泰德起身准备离开房间。我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容,他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对,不然的话,我就等于是自动获得了对方的默许了。追寻平衡运行的勇士 下面是最后一个关于勇士的案例,案例的主人公叫弗丽达。他没有做出任何回应。保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度,对你谈判的最终结果有着巨大的影响。




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