你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离
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”记住，压力可以摧毁谈判。 它会使你意识不到细微的差别，意识不到你还有很多选择，意识不到自己可以使用的各种策略。今天，这两本书仍然十分重要。我曾经受到委派去阿布扎比的皇宫里指导一名阿拉伯酋长。守望者发现你闷闷不乐，而你的勇士却想说话。 船长得到了这些信息，然后就你当前所处的情境提出了一些简单的问题。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味，你也可以采取咄咄逼人的立场。我认识的这种人当中，有很多人最后都触犯了公司规定，并因此而被开除。 注意。 研究表明，大多数人都觉得自己的冲突处理模式与对方的冲突模式是一样的。客户拖了他的后腿，让他非常生气，紧接着，他就开始对他们大声斥责。在交谈的过程中性格类型可能随时需要调整，如果你之前了解到对手是个随和型的人，但实际谈判的时候发现他态度强硬，这时，你就需要也调整为强硬型性格模式。 你需要从自己最舒服自在的性格类型切换到完全不同的性格类型，一个具有随和型性格的人有时候也需要扮演强硬型的角色，即便这可能令你感到非常不适。 根据他人的性格展现不同的性格类型，会成为你的战略优势。 当你展现了某种个体性格类型时，对方会觉得你更像自己。3对负面的言论进行重新解构当对方说出一句负面的言论的时候一一你可以重新把这句话安排一下，然后问对方：“您的意思是不是……”要用积极向上的词语来重新描述问题。 毕竟，每个问题反过来看都是一次机遇。
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〕 奥斯汀：手机在后座上。 我：（沉默，把手机递给他。 〉 奥斯汀：我知道，你不相信我能一边开车一边打电话。用触发器让对手感到不舒服，刺激他找回舒适感。重要提示。 识别这种肮脏手段，不要被它吓倒。当然，恋人建立伙伴关系的能力能够创造多种多样的价值。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。人们相信这种现象出现的原因是说谎者不得不更加谨慎地思考自己要说的话。对这5种模式，人们经常会问我的一个问题就是： 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先，非常有用的一点就是观察对手的初始行为。在日常生活中，你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离，无论在工作还是在生活中都是如此。 所以，你的守望者时刻观察着四大成员的动向，注意着你的典型反应。 这与弥合表现落差有什么关系呢。 当守望者开始向内探求时，你就 会拥有一种全新的体验 你无须付诸行动就能观察这些反应。
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